أنت أيضًا جزء من القبيلة ، بغض النظر عن رغبتك.
نشعر بالحاجة إلى الانتماء إلى فريق. كل منا عضو في قبيلة واحدة على الأقل: كموظف في شركة ، أو عضو في مجتمع ديني ، أو معجب بمجموعة موسيقية.
للقبيلة ثلاثة مكونات: مجموعة من الناس ، فكرة عامة ، وقائد واحد على الأقل يمثلها وينظمها.
مثال. تتكون معظم مقالات ويكيبيديا من مجموعة مؤلفة من 5000 مؤلف ومحرّر. يعملون معًا ، يجسدون فكرة جيمي ويلز الشريك المؤسس لويكيبيديا حول المعلومات التعاونية التي يمكن الوصول إليها. لكن الأهم من ذلك - وجود قضية مشتركة في ويكيبيديا ، مما يجبر أعضاء هذه القبيلة على قبول قيم وأفكار القبيلة على أنها خاصة بهم. لذلك يتحولون من المتابعين العاديين إلى مؤيدين متحمسين.
تتنوع أفكار القبائل: من العدالة البيئية إلى حملة سياسية أو مجموعة من محبي منتجات Apple.
كانت القبائل موجودة دائمًا ، ولكن إذا كانت قبل توطينها ، الآن ، مع ظهور الإنترنت ، يتم مسح الحدود الإقليمية. بفضل الشبكات الاجتماعية ، لا يعتمد تأثير القبيلة على حجمها ، بل على الفكرة التي تدافع عنها وكيف تطبق تقنيات الاتصال.
يعتمد النمو المطرد للتأثير القبلي على الأشخاص الذين يحبون وظيفتهم ، ويعززون قيمهم ويجذبون الانتباه بأي شكل من الأشكال.
اجعل الفكرة حصرية وذات مغزى لمجموعة معينة من الناس
في الماضي ، كان الهدف الأساسي للتسويق هو تقديم أكبر عدد ممكن من الأشخاص لمنتجاتك. لكن الزمن تغير. لا تزال العديد من الشركات تصنع منتجات للجماهير ، ولكن مثل هذه الاستراتيجية يمكن أن تدمر الشركة.
مثال. كانت نوكيا شركة الهاتف المحمول الرائدة في العالم. مع ظهور الهواتف الذكية ، فاتتهم فرصة وما زالوا لم يستعدوا مواقعهم السابقة. ولكن قبل التطور السريع لسوق الهواتف الذكية ، لم تكن هناك شركة تتمتع بميزة تكنولوجية (حتى Apple). إذن ما الخطأ الذي ارتكبته نوكيا؟ لقد عملوا على إنشاء أرخص الهواتف المحمولة التي يرغب الجميع في الحصول عليها. مشكلة المنتج الذي يرضي الجميع هو أن هذه هي الطريقة التي تولد بها السلع المتواضعة ، والتي ستستخدمها ، ولكنها لن تحبها. عملت شركة آبل على نوع جديد من الهواتف التي تجذب عددًا محدودًا من المستهلكين. وإذا أحب شخص ما شيئًا ، فسيخبر أصدقاءه عنه. بسرعة ولدت قبيلة جديدة. وفازت Apple بخلق منتج متميز ، لأن القبائل لا تتشكل على أساس أفكار متواضعة.
اليوم ، الناس ليسوا سعداء بالأفكار النموذجية. يجب أن يكون للفكرة القوية لون شخصي وحصري وهادف. يجب أن "يقطع العين" بالجدة والسماح للناس بالمشاركة في تطوره. أي أن الفكرة المقنعة ترضي الرغبة التي لم تتحقق بالكامل من قبل.
بفضل التكنولوجيا الحديثة ، يمكن للجميع تشكيل وقيادة قبيلة
من خلال مقاطع الفيديو أو الأفكار الشائعة على YouTube من المدونين المؤثرين ، أصبح جذب انتباه الأشخاص أسهل وأرخص وأكثر فعالية من أي وقت مضى. ويمكنك أيضًا تكوين قبيلة جديدة. كيف نفعل ذلك؟
يجب على الناس التواصل بنشاط ، وتطوير الفكرة العامة ليس فقط عموديا (بين القائد والمشاركين) ، ولكن أفقيا - بين أعضاء القبيلة. تسهل التكنولوجيا الحديثة التواصل الرأسي والأفقي. تسمح لك مواقع الويب والمدونات والشبكات الاجتماعية بنشر الأفكار من خلال توفير مساحة وأدوات لإنشاء قبيلة والتواصل فيها ومشاركة الأفكار. على وجه الخصوص ، يمكنك استخدام Basecamp لتنظيم المشاريع وتويتر لمشاركة المعلومات الحالية حول الأحداث.ستحدد هذه الخدمات القواعد الأساسية للمشاركة والأهداف المحددة للقبيلة.
مثال. CrossFit.com هو موقع ويب حيث يمكن لعشاق اللياقة البدنية مشاركة برامج اللياقة البدنية ، والمعرفة ، وما إلى ذلك. تُباع دورات شهادة CrossFit لشهور في الولايات المتحدة ، ويفتتح المزيد من المدربين صالاتهم الرياضية لدعم الطلب المتزايد من القبيلة. يتم تنسيق جميع الأنشطة من خلال موقع ويب واحد. كل هذا يرجع إلى جريج غلاسمان ، المعروف باسم المدرب. لقد فهم كيفية قيادة القبيلة من خلال سرد قصص لياقته والسماح للناس بالتواصل من خلاله.
إذا كانت لديك فكرة ذات مغزى وإرادة للقيادة ، فسوف يتبعك الناس
من أجل التطوير المستمر للقبيلة ، هناك حاجة إلى حوالي 1000 مؤمن حقيقي. ولكن كيف تجذب الكثير من الناس؟
استخدم ما يريده الناس بالفعل. إن إنشاء قبيلة يعني تحويل الرغبة القائمة إلى طريقة يمكن لأفراد القبيلة التواصل فيها مع بعضهم البعض وتشكيل قبيلة تحت قيادتك.
وفقا للسناتور الأمريكي السابق بيل برادلي ، تحتوي القبيلة على ثلاثة مكونات:
- قصة عن المستقبل الذي تحاول بناءه.
- العلاقة بين القائد والقبيلة وكذلك بين أفراد القبيلة.
- العمل - كلما كانت القيود أقل ، كان ذلك أفضل.
في كثير من الأحيان لا يدرك القادة أن المال لا يلعب دورًا هنا. تحتاج فكرتك إلى قصة ذات معنى حول ما يستحق الحديث. تقدم العديد من المنظمات شيئًا فقط للقيام به - وليس هناك ما يمكن الحديث عنه.
ما الذي يجب فعله لإنشاء قبيلة؟
مثال. سرعان ما تحولت فكرة فيلم وثائقي عن الاحتباس الحراري بعنوان "الحقيقة المزعجة" من قبل آل غور إلى حركة دولية. لكن المؤلف لم يقل شيئًا جديدًا: إن مشكلة تغير المناخ معروفة منذ أكثر من 30 عامًا. لماذا وجدت فكرته مثل هذا الصدى؟ لأنك كنت بحاجة إلى قائد قادر على تنظيم الناس في مجتمع يعرف بالفعل ما يجب فعله. شارك آل غور الفيلم مجانًا مع الآلاف من الناس لأنه آمن به وعرف أنه ، إذا أتيحت له الفرصة ، سينضم إليه الناس. لذلك أصبح زعيم القبيلة.
أخبر القصة للأشخاص الذين يريدون سماعها. ساعدهم على التوحد في القبيلة. تولى القياده. وتغيير العالم!
لا تقلق بشأن نمو القبائل ، ولكن ركز على بناء العلاقات
يبدو أنه كلما كانت القبيلة أكبر ، كلما كان ذلك أفضل. ولكن هذا خطأ. على الأقل في البداية ، الميزة الرئيسية للقبيلة ليست الحجم ، ولكن الروابط العديدة بين الأعضاء ، القائد والعالم الخارجي.
للقبيلة أربعة اتجاهات للتواصل:
- القائد قبيلة.
- القبيلة هي القائدة.
- عضو القبيلة عضو قبيلة.
- عضو القبيلة من الخارج.
في التسويق العادي ، هناك اتجاه واحد فقط - الشركة الاستهلاكية.
المجال الأهم هو التواصل بين أفراد القبيلة. يلعب التماسك دورًا حاسمًا ، أي تقارب المشاركين من خلال تسهيل التواصل وتقوية الروابط المشتركة. يمكن القيام بذلك عن طريق تحويل المصالح المشتركة إلى هدف واحد ، وتوفير منصة لتسهيل التواصل.
يمكنك استخدام قوة الداخلين والخارجيين. لخلق شعور بالوحدة ، تطوير ثقافة من الداخل تستبعد حتمًا الغرباء. هذا يسمح لك بتمييز نفسك عن القبائل الأخرى وخلق شعور بالهوية الداخلية.
مثال. مهووسًا بالسرية ، أنشأ ستيف جوبز مجموعة من المواقع حيث تبادل مشجعو Apple الشائعات والمضاربات حول منتجات الشركة الجديدة. حشدت المواقع المعجبين ورفعت مستوى الاهتمام بالمنتجات الجديدة أعلى من أي شركة أخرى.
تذكر ، أن المهمة الرئيسية للقائد هي تنظيم وتقوية قبيلتك. ولكن ماذا يحتاج القائد؟
القيادة تعني الدخول في فراغ وخلق حركة
القيادة تعني التغيير - للذهاب إلى حيث لم يكن أحد من قبل: في فراغ.
لإنشاء قبيلة تحتاج إلى تغيير مرئي. تنشأ الحاجة إلى التغيير من عدم الراحة في الشعور بأن شيئًا ما مفقود في العالم. يدخل القائد مباشرة في منطقة الانزعاج (الفراغ) ويجعل الناس يتبعونه.على الرغم من المخاطر ، فإن القادة يفعلون ذلك بإيمان بالفكرة ومعرفة أنه كلما حدثت ابتكارات أسرع ، كلما زادت فعاليتها.
لا تعتقد أن هذا المصير هو فقط في نطاق قوة الأشخاص المشهورين والكاريزميين. أنت نفسك يمكن أن تصبح قائدا! القادة ، أولاً وقبل كل شيء ، هم من النبلاء ، وبالتالي يعتبرون كاريزميين.
تخلص من المفاهيم الخاطئة. يعتقد الكثيرون أنه من الضروري أن تكون مشهورًا أو تحلب السحر حتى تصبح قائدًا. لكننا (أعضاء القبيلة) نحدد بسرعة ما إذا كان دافع الشخص حقيقيًا وغير مهتم ، أو ما إذا كان مجرد أناني نرجسي.
القادة الحقيقيون يقدمون أكثر مما يطلبون. هذا هو السبب في جعل آل جور فيلمه مجانيًا ، ويشارك شيبرد فيري (فنان الملصقات الشهير لأوباما) مفهومه مجانًا. هؤلاء الناس يؤمنون بقيمة عملهم ويجعلون الآخرين يؤمنون به ، ولهذا يكافئون. شاهد المئات من الناس حول العالم فيلم آل غور ، وقد ارتفعت قيمة أعمال شيبرد فيري بشكل كبير منذ الانتخابات الرئاسية الأمريكية لعام 2008.
لجعل العالم مكانًا أفضل ، نحتاج إلى السباحة في أعلى النهر في كثير من الأحيان
يمكن مكافأة القيادة حقًا. فلماذا لا يفعل الجميع ذلك؟
الكثير من الناس عرضة لمشاعر القطيع. المدارس والمجتمع يجعلنا مطيعين وخائفين من التغيير. تعلمنا ألا نرفع رؤوسنا ولا نتسلق إلى شؤون الآخرين ، نتحول إلى قطيع من "الأغنام". نحن أناس متعلمون جيدًا ، وكذلك "خراف مطيعة".
تحتاج إلى السباحة ضد المد في كثير من الأحيان: استفسر عن الوضع الراهن والعقائد القائمة ، تصرف دون طلب إذن. تحتاج المنظمات لمثل هؤلاء الناس لنشر التغييرات من الداخل: بعد أن حصلوا على حرية معينة ، سيكونون قادرين على أشياء لا تصدق! يمكنهم قيادة القبائل وغزو مناطق جديدة والمساعدة في تغيير العالم.
هناك القليل من هؤلاء الناس ، لأن وسائل الإعلام "تغذينا" بحكايات الإفلاس الوشيك وخداع الذات ، بحيث لا يجرؤ أحد على تحدي الوضع الراهن.
تلازم نفسك: كل شيء محفوف بالمخاطر ، والعالم يحتاج إلى التغييرات التي تحاول القيام بها.
الخوف يجعل من الصعب ترجمة الأفكار إلى واقع وتغيير الوضع الراهن. ولكن مع التكنولوجيا الحديثة ، لم يعد لديك أعذار: لم تعد بحاجة إلى السلطة أو المال. لذا ارفع رأسك وكن قائد قبيلتك!
أهم شيء
حولنا هناك قبائل حريصة على العثور على زعيمهم. بفضل الإنترنت ، يمكن لأي شخص أن يصبح زعيم القبيلة التي نحتاجها بشدة لقيادتهم إلى مستقبل أكثر إشراقا.
- إذا كان هناك شيء يزعجك ، فلا تتردد في التصرف. عندما تكون مهتمًا بشيء ما ، اكتب بيانًا عن المستقبل الأفضل الذي تتوقعه. ثم انشر الرسالة عبر الإنترنت وشاركها مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص. السباحة ضد المد.
- حشد قبيلتك. لا تهتم بحجم القبيلة بل بالوحدة. تزويد الأشخاص بمنصة للتواصل السهل. الحفاظ باستمرار على الاتصالات الرأسية والأفقية. تذكر قوة المطلعين والخارجيين - يجب على أفراد القبائل تمييز أنفسهم عن القبائل الأخرى.
